月耗1000W+的信息流投放技巧（一）哪个渠道效果最好？
信息流的渠道很多，现在正呈现马太效应。4大信息流渠道是字节跳动旗下的巨量信息流、百度旗下的百度信息流、腾讯旗下的腾讯信息流（包括腾讯广告和MP广告两大分支）、快手旗下的快手信息流。其它小众渠道还有很多，如下图，这是各大信息流平台7月的整体数据表现。
按这个数据分类，信息流渠道可以分为10类。有通用渠道，有垂直渠道。包括：
社交类信息流；
资讯类信息流；
浏览器类信息流；
视频类信息流（长视频）；
短视频、直播信息流；
社区电商类、知识问答类信息流；
汽车类信息流；
工具类信息流；
母婴类信息流；
音频类信息流；
想知道某个平台是否适合你投放，很简单，下载一个APP，经常刷一刷，如果有你的同行，说明这个渠道已经有人涉入了，可能已经有了较大的竞争。如果这个渠道刷不到你的同行，如果渠道流量和用户群体都还不错，那就可以快点尝试一下。比如B站，早先广告其实是比较少的，去年到今年，很多广告主涌入，这说明渠道是“有利可图”的。广告优化师，就是要挖掘这样的有红利而竞争又不是很大的渠道。
信息流哪个渠道效果最好？其实每个信息流渠道的差异是比较大的，例如百度、360和uc，就是以关键词为核心要素的信息流渠道，腾讯信息流偏社交流量，主要两大核心app是微信和QQ，巨量信息流、快手信息流比较相近，同属于短视频信息流。渠道差异所产生的效果也相差较大。
就笔者实操经验来看，以表单为获客来源的行业，搜索起家的信息流渠道质量偏优，但是难度较大，并不是非常智能；巨量、快手这些是以算法起家，其线索质量弱于百度信息流，但是智能化程度高，量和成本都比较好做，不过有时候也会有一些假量；腾讯信息流量级大，但是整体的线索质量并不是很好。
当然，线索质量的好坏，主要还是看投放策略。
以百度信息流来说，加意图词来的线索质量普遍较好，但是很多行业投百度信息流加意图词常常没有量，跑兴趣和人群包才有量。所以，并不是你认为什么样就会什么样，渠道的最终效果都是测出来的。实践是检验真理的唯一标准。
巨量、快手这类信息流平台，智能化程度高，其实出价、定向能起到的影响已经不是很大了，核心在于素材。巨量、快手是比较吃素材的渠道，有优质的素材，并且更新较快，那玩转这两大渠道会非常轻松。
腾讯信息流渠道，质量不可控。这就需要在定向上要非常讲究，一般来说，不选择通投。尽可能自定义或者系统推荐。
每个渠道所适合的行业也有所不同。但是建议，如果你投信息流渠道，首选这四大平台。然后再是小众信息流渠道。
最后在选择渠道方面，再给5点建议：
1：如果要同时跑多个渠道，建议小于等于3个，同时跑超过3个会比较累。一个分类渠道里，跑1-2个即可，不用跑那么多渠道。比如浏览器类信息流中，榜单前三甲就是百度、腾讯新闻和今日头条。其后是新浪新闻和网易新闻。如果你初跑信息流，前三个一定要试一下，毕竟流量很大。如果前三个你跑过，竞争太大，就再试试新浪信息流和网易信息流。再后面的小众渠道，流量少，就不用花心思去测了。
2：找到适合自己的渠道之后，就去玩精。比如你发现B站信息流效果很好，那么就投入更多时间和精力去深挖一个渠道，把这个渠道“洗”三四个月后，再玩转另一个渠道。
每个渠道的量其实是有限的，好比一瓶水，刚开始喝很多，喝一大半的时候就很少了。这个时候快喝完了，就需要有其它的水支撑。我们做渠道也是，把这个渠道挖的差不多了，就赶紧要找到补给。
3：如果同样的策略，跑A渠道效果不错，跑B渠道效果不行，且跑了半个月还不行，那基本可以断定这个B渠道并不适合你，建议不要投了。一般如果方法没问题，跑半个月还跑不出量的渠道，就可以换户或者放弃了；
4：除了巨量和快手以外，其它渠道都是偏图文为主，所以不必所有渠道都用短视频素材。有的平台用图片素材的量级也很大，所以要根据渠道特性做相应的素材。选版位也有讲究，例如百度信息流你只想投好看视频，那就需要投视频素材。投手百或者贴吧，就可以多投点大图、三图等。
5：如果做直营电商（二类电商），也要选择流量多一点的渠道。巨量、百度、腾讯、快手，都可以跑直营电商广告。如果要做直播电商，则主要投巨量和快手。直营电商和信息流广告一样，其实核心也是靠素材起量。直营电商相对信息流技巧的差异比较多，后期会推出一篇专门的直营电商技巧文章，期待关注。
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